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                  上海展臺搭建-展會設計搭建公司-展覽展位設計搭建服務商【澤迪】 fancybox
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                  首頁 > 展會信息 > 展會設計知識 >  展會行業中展會銷售該如何打破你的慣性思維?
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                  展會行業中展會銷售該如何打破你的慣性思維?
                  文章來源:http://www.cm-bs.com 發布時間:2022-03-03 15:42:25 | 加入收藏 閱讀次數 :196 次 返回列表

                  逆向思維就是打破人們固有的思維模式,從問題的反方向深入地思考。以下的案例供各位會展人參考。


                  參展商對于參展的選擇就需要逆向思維,很多參展商參加了本行業的幾個展會后覺得效果不理想,就說參加展會沒效果。但有沒有想過你的產品適合哪些目標人群呢?所以為什么不這樣去考慮選擇什么類型的展會參展呢:


                  費列羅巧克力可以參加食品展,其實也可以參加婚博會。


                  做兒童用蠟筆的廠家可以參加文具及辦公用品展,其實也可以參加教育展。


                  做臺燈的廠家可以參加家電燈具展,其實也可以考慮參加書展。


                  主辦方的目標客戶是參展商和觀眾,那么參展的目的對于參展商而言是什么?盡力去接觸到更多的目標觀眾,并通過溝通盡量多地轉化為簽單或雙贏的合作。所以參展不只是展位這一畝三分地的問題,而是需要有綜合的策略,比如:


                  主辦方做紅娘,為展商和其目標觀眾牽線搭橋,做好精準匹配,這種“相親”的方式可以讓兩者迅速建立“戀愛關系”。

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                  參展商可以主動出擊,花一些銀子在展館的顯著位置放廣告牌,或者在觀眾胸卡上醒目地打上公司的產品簡介,或者通過超大型LED屏的精彩內容讓觀眾對公司的情況有直觀的感受。


                  參展商也可以利用參加展會的契機,組織一場精心準備的酒宴,邀請自己的一些客戶來面對面溝通,以此增進彼此的了解。


                  主辦方要策劃一場展會,也需要有逆向思維,先要確定策劃這場展會的第一目標是什么,如果是為了盈利要考慮三個問題:成本和收入、展會定位、招展招商執行。


                  我為了辦這場展會,需要多少費用,也就是做好成本預算;反過來,我為了收回成本并且贏利,需要至少賣出多少面積的展位、得到會議的多少贊助費或冠名權費用。


                  接下去考慮展會定位,展會的側重點是什么,與同行的展會差異化體現在哪里,是否符合市場的規律和發展趨勢,針對的重要目標展商和觀眾是哪些企業,在行業內主要人脈資源是否充足等等。


                  最后是最關鍵的招展、招商執行,需要多少員工,員工各自怎么分工,總共需要多少時間操作,通過哪些方式招展、招商,員工激勵方式有哪些等等。


                  通過逆向思維的方式,不僅讓自身獲益,也同時可以應用在不同的會展工作中,不斷地構思新的工作方法和技巧,逆向思維這個名詞其實很多人都知道,但真正會運用的人卻很少。建議各位如果覺得通過閱讀本文有收獲的話,歡迎點評或分享給自己的會展小伙伴,感謝你的閱讀與支持!


                  上海澤迪文化傳播有限公司是一家專業特裝展臺搭建制作公司,主要提供展會展臺設計、展會展臺搭建、展會展臺布置搭建、展會展臺設計、商務服務、咨詢策劃、舞臺、活動、專賣店、展示廳及大型會議等設計策劃、施工搭建、維護一體化的展覽設計建造服務企業。公司經驗豐富,實力雄厚,擁有國內專業的的展示策劃設計人才和獨立的施工團隊,建設了3000平米的展覽制作基地,

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